比例偏见

人们对比例，远比对数值更敏感！

3000元的电脑，你送100块的键盘，人家觉得你这老板真抠门，花3000才送100。

但如果你换种说法:买电脑，加1元送价值100元的键盘。

人家就会觉得，一元钱就能占100块钱的大便宜！

这是完完全全的两种心理，如何用好比例偏见值得你去深思！

沉锚效应

人们经常需要参考物，才能判断其价值。

自己的产品价格太贵？那在介绍产品的时候，可以把同行更贵的产品拿来做比较，让人感觉你的产品其实很便宜。

沉锚效应说的就是没有对比就没有伤害。如果你想说明你的产品好，最快的办法就是找个差的，给用户做对比，让用户了解你的产品在行业中的价值。

心理账户

每一笔钱，在心里放的位置都不一样。

你的产品卖一年300元，但给人的感觉太贵，怎么办？

换个说法:每天不到一块钱！

1块钱在人的心里地位自然比300元低，更让人觉得便宜。

很多广告也用了这个效应。

损失厌恶心理

人们都无法忍受失去。

你2000元的产品太贵没人买？那就先让顾客用一用，100块的押金，免费试用一个月，顾客用惯了，不想失去，自然就买了。

这时又会有人问了:如果一个月后顾客要退呢？

提前三天告诉他:现在买，100元押金抵500；不买，就会体验一种亏了500元的痛苦。

空手套白狼

富豪对儿子说:“如果哪天你把家败完了，就这么做，保证让你吃喝不愁。”

富豪给出的做法是这样的:

随便找一个小区贴一张启示，

拾到小狗并归还者可获酬金1万元，

然后牵着一只小狗在小区里逛，

逢人就问这是谁家的小狗，

记住要专门找看过启示的人问，

我想一定会有人为了那1万元，

而花3000买你这条小狗。

如法炮制……

来源：今日头条